CPT (Cost Per Thousand) — показатель стоимости одной тысячи рекламных показов или контактов с аудиторией. Метрика используется для оценки стоимости рекламного охвата и помогает понять, сколько рекламодатель платит за каждую тысячу показов объявления, баннера, видеоролика или другого рекламного сообщения.
Ключевые особенности CPT
Метрика помогает оценить стоимость охвата и сравнить эффективность разных площадок:
Главная задача — не просто получить дешёвые показы, а обеспечить релевантный охват по приемлемой цене.
Как рассчитать CPT
Базовая формула расчёта:
Формула:
CPT = рекламный бюджет ÷ количество показов × 1000
Например, при бюджете 50 000 ₽ и 2 000 000 показов CPT = 50 000 ÷ 2 000 000 × 1000 = 25 ₽ за тысячу показов.
В зависимости от рекламной системы под CPT могут подразумеваться разные варианты расчёта: стоимость тысячи показов или стоимость тысячи контактов с аудиторией. Всегда уточняйте методику на конкретной площадке.
CPT, CPC, CPA, CTR: в чём разница
Эти показатели оценивают разные этапы взаимодействия пользователя с рекламой:
| Метрика | Что показывает |
|---|---|
| CPT / CPM | Стоимость тысячи показов |
| CPC | Стоимость одного клика |
| CPA | Стоимость целевого действия (заявка, покупка, регистрация) |
| CTR | Доля пользователей, кликнувших по рекламе |
| ROAS | Доход на каждый рубль рекламных расходов |
CPT показывает стоимость получения охвата, CPC — цену перехода, а CPA — сколько стоит целевое действие. Сравнивать их напрямую нельзя, они дополняют друг друга.
Когда используется CPT
Стоимость тысячи показов особенно полезна в кампаниях, где основная задача — получить широкий охват:
- медийная и баннерная реклама;
- видеореклама;
- программатик-размещения;
- некоторые форматы наружной рекламы;
- рекламные кампании на маркетплейсах (для оценки охвата);
- имиджевые кампании, где важно донести сообщение до большого количества людей.
Что влияет на стоимость тысячи показов
Целевая аудитория
Чем уже или востребованнее аудитория, тем дороже охват.
Конкуренция
При высоком спросе на аудиторию стоимость растёт.
Сезонность
В предпраздничные периоды и пиковые сезоны цена повышается.
Площадка
Качество ресурса, его тематика и аудитория влияют на цену.
Креатив
Качество объявления влияет на CTR, а через него — на эффективность использования показов, хотя сам CPT остаётся неизменным.
Как анализировать CPT в комплексе
Рассматривать CPT отдельно не стоит. Чтобы понять эффективность, сопоставляйте его с другими показателями:
Низкий CPT при низком CTR означает, что дешёвый охват не приносит переходов. Возможно, реклама нерелевантна или не привлекает внимание.
Даже хороший CTR не гарантирует продажи. Смотрите, сколько заявок или покупок приносит полученный трафик.
Кампания с высоким CPT может быть прибыльной, если она приносит высокий ROAS. Дешёвые нецелевые показы — бесполезны.
Миллионы дешёвых показов не заменят несколько сотен качественных контактов с потенциальными клиентами.
Как снизить стоимость тысячи показов
Если CPT слишком высокий, протестируйте несколько направлений оптимизации:
Проверьте географию, интересы, возраст, устройства. Иногда слишком узкая настройка искусственно завышает стоимость.
Сравнивайте стоимость и качество трафика на разных ресурсах. Дешёвый CPT с низкой конверсией может быть хуже более дорогого размещения.
Сравнивайте изображения, заголовки, предложения, форматы, призывы к действию. Лучший вариант определяется не только по цене показов, но и по итоговым бизнес-показателям.
Стоимость рекламы может меняться в зависимости от дня недели и времени суток. Анализируйте статистику и перераспределяйте бюджет на периоды высокой активности аудитории.
Главные ошибки при работе с CPT
- Путать CPT и CPC — это разные метрики: первая показывает стоимость тысячи показов, вторая — стоимость одного клика.
- Считать CPT единственным KPI — стоимость охвата не показывает, сколько компания заработала.
- Сравнивать несопоставимые кампании — нельзя корректно сравнить CPT двух кампаний с разными аудиториями, форматами или целями.
- Игнорировать качество аудитории — миллионы дешёвых показов не заменят несколько сотен качественных контактов с потенциальными клиентами.
- Не учитывать конверсию — если кампания направлена на продажи, итоговая эффективность определяется количеством и стоимостью клиентов, а не охватом.
Преимущества и ограничения CPT
✅ Преимущества
- Простота расчёта и понимания
- Позволяет сравнивать площадки по стоимости охвата
- Удобен для планирования медийных бюджетов
- Помогает оценить сезонные колебания цен
- Подходит для имиджевых кампаний
❌ Ограничения
- Не показывает качество аудитории
- Низкий CPT не гарантирует эффективность
- Не учитывает клики, конверсии и продажи
- Может вводить в заблуждение при сравнении разных форматов
- Требует дополнительных метрик для полной оценки
CPT на маркетплейсах
На маркетплейсах (Wildberries, Ozon и др.) рекламодатель может анализировать стоимость охвата, однако важно смотреть на всю воронку:
показ → переход → просмотр товара → добавление в корзину → заказ → продажа.
Дешёвый охват карточки товара не имеет большой ценности, если пользователи не переходят к покупке. Поэтому CPT на маркетплейсах используют вместе с CTR, стоимостью клика, конверсией карточки и рекламными продажами.
Итоги
CPT в рекламе — это стоимость одной тысячи показов или контактов, используемая для оценки цены рекламного охвата. Формула проста: бюджет делится на количество показов и умножается на 1000.
Однако низкий CPT не гарантирует эффективность. Рекламодатель должен одновременно анализировать CTR, конверсию, стоимость привлечения клиента, продажи и ROAS. Для медийных кампаний CPT помогает сравнивать стоимость охвата разных площадок, а для performance-рекламы это скорее промежуточная метрика.
Главный принцип — не стремиться к самой дешёвой тысяче показов, а искать оптимальное сочетание стоимости, качества аудитории и конечного результата.
CPT — это лишь одна из метрик. Используйте её в связке с другими показателями, чтобы принимать обоснованные решения и не переплачивать за нецелевой охват.