Реклама в чат-ботах: ChatGPT переходит к показу объявлений для всех пользователей, а CPM снижается до $25

9 февраля 2026 года компания OpenAI официально запустила тестирование рекламы в своём чат-боте ChatGPT — и всего за несколько недель этот эксперимент превратился из осторожного пилота в масштабную экспансию. Буквально на днях стало известно, что рекламные объявления начали показываться даже неавторизованным пользователям, которые зашли в чат-бот без регистрации. Цена за тысячу показов (CPM) при этом упала с первоначальных $60до$25 и даже ниже в некоторых сделках, а годовая выручка от рекламы, по прогнозам, уже в 2026 году может достичь 2,4 миллиарда долларов. В этой статье мы разберём, как развивается реклама в ИИ-чат-ботах, почему OpenAI пришлось пойти на такой шаг, и какие перспективы открываются перед бизнесом в этом канале._

Часть 1. Поворотный момент: реклама приходит в чат-боты

От «последнего средства» к новой норме

На протяжении нескольких лет руководство OpenAI придерживалось сдержанной позиции в отношении рекламы. Глава компании Сэм Алтман называл рекламу в ChatGPT «последним средством» монетизации, а сам чат-бот позиционировался как независимый инструмент, отвечающий пользователям без какого-либо коммерческого вмешательства. Ещё в середине 2025 года руководитель ChatGPT Ник Тёрли в интервью The Verge подтверждал, что OpenAI не планирует внедрять рекламу в ближайшем будущем, делая ставку на развитие модели платной подписки.

Однако к концу 2025 года стало очевидно: затраты на содержание и развитие больших языковых моделей настолько высоки, что одной только подписочной модели («Plus» за $20вмесяц,«Pro»за$200) недостаточно. OpenAI понесла убытки в размере $14 млрд за первую половину 2026 года. Внутренние документы компании показывали острую необходимость в новых источниках дохода, и руководство приняло волевое решение — реклама в ChatGPT неминуема.

Первые шаги: февраль 2026 года

20 января 2026 года OpenAI анонсировала запуск функции определения возраста пользователей — важный шаг перед внедрением рекламы, позволяющий не показывать объявления несовершеннолетним. А уже 9 февраля 2026 года стартовал официальный пилотный проект: реклама в ChatGPT стала показываться ограниченной группе пользователей на территории США.

На первом этапе объявления видели только совершеннолетние пользователи, авторизованные в системе и использующие бесплатный тариф Free или младший платный тариф ChatGPT Go стоимостью $8 в месяц. Для обладателей подписок Plus, Pro, Business и Enterprise реклама не отображалась.

Реклама размещалась под ответом чат-бота с чёткой маркировкой «Sponsored» («На правах рекламы») и визуально отделялась от основного контента. При этом OpenAI гарантировала, что реклама не влияет на формирование ответов самой языковой модели — объявления подбираются контекстно на основе темы диалога, но не меняют сам ответ. «Реклама работает в отдельных системах, отличных от нашей ИИ-модели, и рекламодатели не имеют возможности формировать, ранжировать или изменять ответы ChatGPT», — подчёркивается в официальном документе OpenAI.

Кроме того, компания пошла на серьёзные меры для защиты конфиденциальности: переписки пользователей с чат-ботом не передаются рекламодателям, а сами объявления не появляются в диалогах на чувствительные темы — психическое здоровье, политика и другие.

Первые результаты: огромный спрос

Уже в конце марта 2026 года, спустя всего шесть недель после запуска, OpenAI сообщила о впечатляющих промежуточных итогах. Годовая выручка от рекламы (на основе первых шести недель пилота) превысила отметку $100 млн, а число рекламодателей, тестирующих платформу, достигло 600.

При этом важно понимать: на тот момент реклама показывалась менее чем 20% всех подходящих пользователей Free и Go в США. Это означает, что потенциал роста был колоссальным.

Примерно 85% пользователей бесплатного тарифа и тарифа Go в США были формально «подходящей аудиторией» для показа рекламы (то есть совершеннолетними), но на ежедневной основе рекламу видели далеко не все. OpenAI сознательно ограничивала частоту показов, чтобы не раздражать пользователей и собирать обратную связь.

Часть 2. Экономика рекламы в ChatGPT: снижение цен и новые модели оплаты

Стартовые условия: премиум-цены и высокий порог входа

Когда пилотный проект только запускался, OpenAI установила цену $60 за тысячу показов (CPM) — это примерно в три раза дороже стандартных расценок на рекламу в социальных сетях и поисковых системах.

Почему такая высокая цена? Эксперты называют несколько факторов.

Во-первых, фактор новизны и дефицита. Реклама в чат-ботах — совершенно новый формат, которого раньше не существовало. Первые рекламодатели получали эксклюзивный доступ к аудитории, которая активно взаимодействует с ИИ. Это ресурс с «сильным сигналом намерения»: пользователь сам формулирует запрос, а значит, находится в активной фазе принятия решения. Рекламные агентства сравнивают новый канал с премиальной рекламой на LinkedIn, где цена за тысячу показов тоже значительно превышает среднерыночные показатели.

Во-вторых, высокие затраты на разработку и содержание. LLM-модели требуют колоссальных вычислительных ресурсов, электроэнергии и квалифицированных специалистов. OpenAI необходимо было быстро начать окупать инвестиции.

В-третьих, установка минимального бюджета. На старте рекламодатели должны были потратить от $200000до$250 000 (в зависимости от условий), чтобы просто начать участвовать в пилотной программе. Это был фильтр, отсекающий мелких игроков и оставляющий только крупные бренды, готовые рисковать большими деньгами в новом, непроверенном канале.

Падение: всего за девять недель — с $60до$25

Однако реальность внесла коррективы. Уже к середине апреля 2026 года, спустя всего девять недель после запуска, цена за тысячу показов упала до $25–$45 в различных сделках. Некоторые источники сообщали о CPM и вовсе $15–$25 при покупке через рекламную платформу Criteo.

Почему произошло такое быстрое падение?

Причина 1: Недостаточный спрос со стороны «эффективных» рекламодателей. Несмотря на высокий интерес, многие рекламодатели, ориентированные на измеримые результаты (конверсии, покупки), не были готовы платить $60 за тысячу показов без гарантии получения каких-либо данных о посткликовых действиях пользователей. Они ждали более привычной модели оплаты — CPC (Cost Per Click, оплата за клик).

Причина 2: Снижение минимального порога входа. OpenAI дважды снижала минимальную сумму, необходимую для запуска рекламной кампании: сначала с $250000до$50 000, а затем и до $25 000. Это открыло двери для среднего и малого бизнеса, который готов платить меньше.

Причина 3: Расширение инвентаря. Чем больше пользователей видели рекламу, тем больше «инвентаря» (рекламных мест) появлялось на платформе. А классическая экономика гласит: когда предложение растёт быстрее спроса, цены снижаются.

Переход на CPC: революция в подходе к оплате

22 апреля 2026 года, то есть примерно через два с половиной месяца после запуска, OpenAI объявила о важнейшем изменении: добавлении модели оплаты за клик (CPC). Теперь рекламодатели могут платить только в том случае, если пользователь действительно нажал на рекламное объявление.

Новый формат предполагает стоимость клика от $3до$5, что является достаточно высоким показателем (для сравнения: реклама в поиске Google в среднем стоит значительно дешевле в расчёте на клик). Но для многих рекламодателей сам факт появления CPC-модели — сигнал того, что OpenAI движется в сторону большей прозрачности и измеримости эффективности.

Это изменение также является прямым ответом на падение CPM: когда экспозиционная модель перестала приносить ожидаемый доход, компания оперативно переключилась на более гибкий и понятный рынку инструмент.

Часть 3. Самое важное событие: реклама для неавторизованных пользователей

Но, пожалуй, главная новость для маркетологов и владельцев бизнеса, которую мы обсуждаем в этом материале, произошла буквально на днях.

Тихая экспансия: объявления без регистрации

Примерно в конце апреля 2026 года пользователи ChatGPT, которые заходили на сайт чат-бота не авторизуясь в системе (то есть не вводя логин и пароль), начали замечать рекламные объявления в своих диалогах с ИИ.

OpenAI не делала громких заявлений, не публиковала официальных пресс-релизов о расширении аудитории. Как метко заметил один из отраслевых журналистов: «Никакого шума. Никакого блога. Просто реклама, просачивающаяся в разговоры с неавторизованными массами».

При этом ранее на сайте компании было указано, что в начальной фазе тестирования реклама не будет показываться неавторизованным пользователям. Однако, судя по всему, фаза «начальной» уже завершилась, и расширение аудитории пошло полным ходом.

Как это выглядит для пользователя

Корреспонденты профильных изданий провели эксперимент и описали пользовательский опыт.

Одна из пользовательниц, не работающая в рекламной индустрии, во время 10–15-минутного диалога с ChatGPT о том, как лучше структурировать резюме, получила два рекламных объявления: от дизайнерского сервиса Canva (создание визуального контента) и от JobCopilot (сервис помощи в поиске работы).

Как она описала свои впечатления: реклама вписалась в поток диалога «довольно бесшовно», не отвлекала и не была похожа на навязчивый поп-ап. Объявления были чётко маркированы и «даже немного забавны». При этом она отметила, что, если бы не читала новости о внедрении рекламы, «скорее всего, не заметила бы их».

Правда, был обнаружен и забавный баг: одно из рекламных объявлений частично перекрывалось другим — предложением войти в аккаунт или зарегистрироваться. Но в целом пользовательский опыт был оценён как позитивный.

Почему OpenAI пошла на этот шаг

Ответ довольно очевиден: нехватка рекламного инвентаря.

С самого начала пилотного проекта рекламодатели жаловались, что не могут «выбрать» выделенный бюджет из-за недостаточной частоты показов и ограниченного числа рекламных мест. Один из руководителей цифрового рекламного агентства в интервью AdExchanger прямо заявил: несмотря на то, что минимальные планки трат выглядят «привлекательно на бумаге», многие рекламодатели с трудом осваивают бюджеты из-за низкой частоты показов.

Расширение аудитории за счёт неавторизованных пользователей — самый очевидный способ увеличить доступный инвентарь. Чем больше пользователей видят рекламу, тем больше рекламных мест может продать OpenAI. Даже если эти пользователи не авторизованы, их запросы всё равно могут быть проанализированы для контекстного таргетинга.

При этом OpenAI пока не комментирует официально это расширение. Представитель компании отказался от комментариев для AdExchanger. Но факт остаётся фактом: рекламу видят даже те, кто просто зашёл на сайт без регистрации.

Часть 4. Прогнозы доходов: от $100млндокосмических$100 млрд

Финансовые прогнозы OpenAI по доходам от рекламы поражают воображение.

2026 год: статус-кво и ожидания

По данным The Information, Axios и Reuters, по итогам 2026 года OpenAI ожидает получить от рекламы в ChatGPT около $2,4–$2,5 млрд.

Это очень амбициозный показатель для направления, которое существует всего несколько месяцев. Для сравнения: годовой бюджет цифровой рекламы в России по итогам 2025 года оценивался примерно в 800–900 миллиардов рублей (около $9–10 млрд). То есть одна только реклама в ChatGPT может составить около четверти всего российского рынка цифровой рекламы.

Но это только начало.

Долгосрочные планы: 2030 год и $100 млрд

Ещё более смелые прогнозы касаются следующего десятилетия. Согласно документам, которые OpenAI представила инвесторам, компания рассчитывает на следующие показатели:

• 2027 год — $11 млрд

• 2028 год — $25 млрд

• 2029 год — $53 млрд

• 2030 год — $100 млрд

Последняя цифра — $100 млрд — превышает текущий годовой доход таких гигантов, как Tesla или Disney.

Эти прогнозы основаны на ожидании, что к 2030 году аудитория продуктов OpenAI достигнет 2,75 млрд еженедельных активных пользователей (сейчас этот показатель составляет около 900 млн).

Реалии сегодняшнего дня

Даже если долгосрочные прогнозы кажутся слишком оптимистичными, текущие показатели уже впечатляют:

• Начало пилота — 9 февраля 2026 года.

• 6 недель спустя — $100 млн годовой выручки.

• 600+ рекламодателей уже тестируют платформу.

• Планы международной экспансии на Австралию, Канаду и Новую Зеландию уже в ближайшее время.

• Около 80% представителей малого и среднего бизнеса выразили заинтересованность в рекламе в ChatGPT по итогам опросов.

• Нанят руководитель глобальных рекламных решений — Дэвид Дуган, бывший топ-менеджер Meta. Это говорит о том, что OpenAI серьёзно настроена развивать рекламное направление.

Часть 5. Риски, вызовы и конкуренция

Доверие пользователей — хрупкий актив

Конечно, путь не усыпан розами. Одно из главных опасений экспертов — возможное падение доверия пользователей к ChatGPT.

Чат-бот позиционировался как независимый инструмент, дающий объективные ответы. Как только пользователи поймут, что часть рекомендаций может быть коммерческой (даже если формально реклама отделена), доверие к платформе может снизиться.

Интересно, что конкуренты уже используют этот момент. Компания Anthropic, создатель чат-бота Claude, на волне Super Bowl запустила рекламную кампанию с прямым обещанием: у Claude никогда не будет рекламы. Многие пользователи, раздражённые появлением рекламы в ChatGPT, начали рассматривать альтернативы.

Этические вопросы

Есть и более тонкие моменты. Некоторых экспертов беспокоит сама возможность встраивания рекламы в диалог, когда пользователь может и не осознавать, что ему рекомендуют что-то коммерческое. Даже при наличии маркировки «спонсорский материал» эффект от рекламы на фоне авторитетного и убедительного чат-бота может быть значительно выше, чем от обычного баннера.

При этом OpenAI заявляет о строгих ограничениях: запрет рекламы для несовершеннолетних, запрет в чувствительных темах, отсутствие передачи персональных данных рекламодателям. Пока компания держит эти обещания.

Инструменты для рекламодателей развиваются

Для привлечения большего числа рекламодателей OpenAI активно развивает инфраструктуру:

• Создан самообслуживаемый рекламный кабинет (self-serve ads manager) для управления кампаниями.

• Тестируется пиксель конверсии для отслеживания посткликовых действий.

• Разрабатываются более детализированные инструменты аналитики и атрибуции.

Без этих инструментов невозможен приход «эффективных» рекламодателей, которые составляют основу рынка цифровой рекламы.

Позиция российского рынка: что это значит для нас

Для российского бизнеса, который по-прежнему может использовать ChatGPT (в том числе через VPN или иные способы доступа), открываются новые возможности.

Особенно интересным это может быть для IT-компаний, стартапов, образовательных платформ, сервисов по созданию контента и digital-агентств, которые хотят тестировать самые передовые каналы продвижения.

Пока система находится только на старте, стоимость клика и показа относительно низкая (по сравнению с тем, что может быть через год, когда спрос вырастет в разы). Крупные бренды могут получить first-mover advantage — преимущество первого хода, если начнут тестировать формат прямо сейчас.

Однако важно учитывать, что на данном этапе реклама в ChatGPT показывается преимущественно на территории США, и лишь затем будет постепенно расширяться на другие страны. Для российских рекламодателей, желающих охватить международную аудиторию, это отличная возможность. Для локального же продвижения внутри России эффективность канала пока под вопросом — до тех пор, пока ChatGPT не станет более доступным.

Часть 6. Выводы и прогнозы для индустрии

Подводя итог, можно выделить несколько ключевых трендов, которые определят развитие рекламы в чат-ботах в ближайшие годы.

1. Новый канал с огромным потенциалом, но пока непредсказуемой эффективностью

Реклама в ChatGPT — это экспериментальный канал, эффективность которого ещё предстоит доказать. Ранние кейсы показывают обнадёживающие результаты, но говорить о стабильных и предсказуемых ROI пока рано. Однако компании, которые начнут тестировать формат уже сейчас, получат уникальный опыт и понимание того, как работает этот канал.

2. Цена будет продолжать снижаться, но потом стабилизируется

Скорее всего, падение CPM продолжится в ближайшие месяцы — до тех пор, пока рынок не найдёт равновесную цену. Как только инвентарь достигнет необходимого объёма, а инструменты измерения эффективности станут привычными, цена может стабилизироваться в районе $15–25 за тысячу показов. Это всё равно выше среднерыночных значений, но гораздо ближе к реальности.

3. Реклама станет более персонализированной

Технологии контекстного таргетинга на основе диалогов с ИИ будут совершенствоваться. В перспективе реклама в ChatGPT может стать одним из самых точных способов достижения целевой аудитории — ведь пользователь сам формулирует свою потребность в реальном времени.

4. Появится всё больше конкурентов

Perplexity AI уже несколько месяцев имеет рекламу в своей бесплатной версии. Google, Microsoft, Anthropic и другие игроки не будут стоять в стороне. Рынок рекламы в чат-ботах будет расти и диверсифицироваться, что в конечном счёте хорошо и для рекламодателей (больше выбора, ниже цены), и для пользователей (качественнее таргетинг, релевантнее предложения).

5. Доверие остаётся главной валютой

Для OpenAI самое важное — сохранить баланс между монетизацией и доверием аудитории. Любой скандал, связанный с передачей данных или манипуляцией ответами, нанесёт непоправимый урон репутации. Поэтому, вероятно, компания будет действовать осторожно, постепенно расширяя рекламные форматы и избегая агрессивной коммерциализации.

6. Косвенная угроза для поисковых систем

Если реклама в ChatGPT станет действительно эффективной, это создаст серьёзную конкуренцию Google и другим поисковым системам, которые долгое время были главным каналом контекстной рекламы. Когда пользователи всё чаще обращаются к чат-ботам, а не к поисковикам — за ответами и рекомендациями, — рекламные бюджеты начнут перетекать из Google Ads в новую экосистему.

Резюме

Реклама в ChatGPT делает стремительные шаги. Всего за несколько месяцев компания OpenAI прошла путь от осторожных заявлений («мы пока не планируем рекламу») до масштабного пилотного проекта, охватывающего уже миллионы пользователей, в том числе — неавторизованных.

Снижение CPM с $60до$25, введение модели оплаты за клик ($3–5), запуск самообслуживаемого рекламного кабинета и расширение аудитории — всё это говорит о том, что компания серьёзно и надолго входит в рекламный бизнес.

Прогнозы доходов ($100млнгодовойвыручкиужесегодня,$2,4 млрд по итогам 2026 года) впечатляют, а планы на 2030 год ($100 млрд) — даже шокируют. Но даже если они сбудутся лишь наполовину, появление нового мощного рекламного канала станет одним из главных трендов в digital-маркетинге второй половины 2020-х годов.

Для бизнеса, который хочет оставаться на передовой, уже сейчас стоит задуматься о тестировании этого канала: изучить механику, протестировать гипотезы, оценить потенциал. Пока рынок только формируется, цена входа и стоимость ошибки минимальны, а возможность получить уникальный опыт и преимущество — максимальны.

ИИ-революция продолжается. И теперь она вплотную подошла к сфере рекламы.